--- title: "ERP za veleprodaju i distribuciju | Factory Business Central" description: "Povežite cjenike, zalihe, nabavu i naplatu u Business Centralu. Factory uvodi ERP za veleprodaju uz hrvatsku lokalizaciju i potrebne integracije." url: "https://erp.factory.dev/erp-za-veleprodaju" language: "hr" updated: "2026-10-12" --- ![Skladištar sa zaštitnom kacigom provjerava zalihe na tabletu u veleprodajnom skladištu s regalima i kutijama](https://erp.factory.dev/wp-content/themes/factory-erp/assets/img/erp-za-veleprodaju-skladiste-zalihe-tablet.webp) ERP ZA VELEPRODAJU I DISTRIBUCIJU # ERP za veleprodaju: cijene po kupcu i pregled zaliha po skladištima Microsoft Business Central povezuje prodaju, nabavu, skladište i financije u jednom sustavu. Prodaja provjerava cijene i raspoloživost robe, a uprava prati prodaju, troškove i marže. Factory uvodi sustav uz hrvatsku lokalizaciju i proširenja prema vašim procesima. [Dogovorite demo za veleprodaju](https://erp.factory.dev/kontakt?referer=veleprodaja) Cijene i rabati po kupcu Pregled zaliha po skladištima Implementacija u 4 mjeseca ## Je li Business Central dobar ERP za veleprodaju? Business Central ima smisla kada trebate povezati različite cjenike, veći broj artikala, nabavu, skladište i financije. Posebno je koristan ako prodaja, skladište i računovodstvo iste podatke vode odvojeno pa prije svake odluke morate provjeravati više evidencija. Pri procjeni polazimo od vaših prodajnih uvjeta, načina isporuke i podataka koje trebate za upravljanje poslovanjem. Tako utvrđujemo što pokriva standardni sustav i gdje su potrebna proširenja ili integracije. [Upoznajte Business Central](https://erp.factory.dev/microsoft-business-central) Ažurirano: 12. 10. 2026. · Autor: Matej Sudar, CXO, Factory ## Za svaku narudžbu zasebno provjeravate cijenu, rabat i dostupnost robe? Različiti kupci imaju dogovorene cijene i rabate, a raspoloživost robe ovisi o zalihama i već zaprimljenim narudžbama. Kada te podatke vodite odvojeno, prodaja mora provjeravati što može ponuditi, po kojoj cijeni i u kojoj količini. Evo kako to najčešće izgleda: Prodaja traži važeći cjenik i dogovoreni rabat u zasebnim tablicama pa na računu završi pogrešna cijena, a rabat se slučajno izostavi. Prodaja zove skladište kako bi provjerila stanje zaliha jer nije sigurna sadrži li evidencija točne podatke. Serije i rokovi valjanosti nisu povezani s robom koja se priprema za isporuku pa se prvo otprema ona koja ima dulji rok. Kupac s dospjelim dugom prima novu isporuku jer prodaja nema uvid u otvorene stavke. Prijevoz, carina i drugi troškovi ostaju izvan obračuna nabave pa pregled marže izgleda bolje od stvarnog stanja. Kad cijene, zalihe i troškovi nisu usklađeni, pogreške mogu postati vidljive tek nakon isporuke, **a stvarnu maržu teško je procijeniti bez dodatnih provjera.** ## Kako izgleda veleprodaja u Business Centralu ### Cjenici po kupcu i grupi kupaca Cijene i rabate definirate prema kupcu, grupi kupaca, količini i razdoblju važenja. Na ponudi i narudžbi sustav primjenjuje postavljene uvjete pa prodaja ne traži važeći cjenik u zasebnoj tablici. ### Zalihe po skladištima Provjeravate količine po skladištima i očekivanu raspoloživost prema narudžbama i planiranim primicima. Prijenose robe između skladišta evidentirate u istom sustavu. ### Serije, lotovi i rokovi valjanosti Robu pratite po serijskim brojevima ili lotovima i rokovima valjanosti. Uz postavljeno FEFO pravilo, sustav pri pripremi robe za otpremu daje prednost robi kojoj ranije istječe rok. ### Nabava prema potrebama prodaje Sustav priprema prijedloge nabave prema potražnji, raspoloživim zalihama i postavljenim pravilima naručivanja. Prijedloge pregledavate prije izrade narudžbi dobavljačima. ### Zavisni troškovi u nabavnoj cijeni Troškove prijevoza, carine i osiguranja raspoređujete na nabavljene artikle. Tako ih uključujete u obračun troška robe i dobivate potpuniju osnovu za praćenje marže. ### Kreditni limit i dospjela dugovanja Pri unosu narudžbe sustav može upozoriti na prekoračen kreditni limit ili dospjeli dug kupca. Prodaja tako može provjeriti uvjete daljnje isporuke prije potvrde narudžbe. ### Izravna isporuka od dobavljača Kad dobavljač šalje robu izravno vašem kupcu, povezujete prodajnu i nabavnu narudžbu. Roba ne prolazi kroz vaše skladište, a dokumenti ostaju povezani u sustavu. ### eRačuni i lokalne evidencije Factoryjeva lokalizacija i proširenja omogućuju slanje i primanje eRačuna, pripremu Intrastat izvještaja i SEPA naloga. Potrebna proširenja uključujemo prema vašem načinu poslovanja. Business Central povezujemo s webshopom, B2B portalom i drugim sustavima koje već koristite. [Više o integracijama](https://erp.factory.dev/business-central-integracije) ## Hrvatska lokalizacija i proširenja za vašu veleprodaju ### Fiskalizacija i eRačuni Šaljite račune kupcima, zaprimajte eRačune dobavljača i pratite njihove statuse izravno u Business Centralu. [Više o fiskalizaciji i eRačunima](https://erp.factory.dev/business-central-fiskalizacija) ### Hrvatska lokalizacija Pripremajte PDV evidencije, Intrastat izvještaje i SEPA naloge uz podatke o prodaji, nabavi i financijama koje već vodite u sustavu. [Više o hrvatskoj lokalizaciji](https://erp.factory.dev/business-central-lokalizacija) ### Obračun plaća Obračunavajte plaće i pripremajte podatke za JOPPD u Business Centralu, uz povezanost s financijskim evidencijama. [Više o obračunu plaća](https://erp.factory.dev/business-central-place) Factory razvija i održava vlastitu hrvatsku lokalizaciju i proširenja za Business Central. Lokalizaciju uvodimo u sklopu implementacije, a dodatna proširenja dodajemo prema vašim potrebama. ## Novi ERP, uz pripremljene cjenike, zalihe i podatke o kupcima Prelazak na Business Central planiramo prema tome kako prodajete, nabavljate i isporučujete robu. Dogovaramo koje podatke prenosimo, kako postavljamo skladišta i prodajne uvjete te koje povijesne podatke trebate za daljnji rad. Vaš tim unaprijed zna što treba pripremiti, a prije početka rada provjeravamo dogovorene procese u novom sustavu. Projekte s jasno definiranim opsegom i umjerenim prilagodbama isporučujemo u četiri mjeseca. [Pogledajte kako vodimo implementaciju](https://erp.factory.dev/business-central-implementacija) ## Želite vidjeti kako Business Central može podržati vaše veleprodajne procese? Na demonstraciji pokazujemo kako u Business Centralu voditi cijene i rabate po kupcu, provjeravati zalihe po skladištima, planirati nabavu te pratiti maržu i naplatu. Posebnu pozornost posvećujemo procesima koje želite unaprijediti i odgovaramo na pitanja o vašem načinu rada. [Dogovorite demo za veleprodaju](https://erp.factory.dev/kontakt?referer=veleprodaja) ## Česta pitanja o ERP-u za veleprodaju ### Može li Business Central voditi različite cijene za svakog kupca? Da. Cijene i popusti vode se po kupcu, grupi kupaca, količini i razdoblju važenja, a na ponudi i narudžbi predlaže se cijena koja za tog kupca vrijedi. ### Podržava li Business Central praćenje serija i rokova valjanosti? Da. Artikli se prate po seriji ili lotu, s rokom valjanosti, a na skladištu se može raditi po načelu FEFO, tako da prvo izlazi roba kojoj prvoj ističe rok. ### Može li Business Central raditi s više skladišta? Da. Zaliha se vodi po lokacijama, roba se prenosi međuskladišnicom, a prodaja na narudžbi vidi raspoloživu količinu po skladištu. ### Kako se u nabavnu cijenu uključuju prijevoz i carina? Kao zavisni troškovi. Prijevoz, carina i osiguranje raspoređuju se na artikle iz nabave, pa nabavna cijena i marža odražavaju stvarni trošak. ### Može li se Business Central povezati s webshopom? Da. Business Central ima Microsoftov konektor za Shopify, a s drugim webshopovima i B2B portalima povezuje se preko API-ja. Koju integraciju radimo, dogovaramo u analizi prije početka projekta. ### Šalje li Business Central eRačune kupcima u Hrvatskoj? Da, kroz Factoryjevu ekstenziju za Fiskalizaciju 2.0. Izlazni i ulazni eRačuni idu preko informacijskog posrednika (mer, Pondi ePoslovanje ili Fina e-Račun), a ulazni eRačun postaje nabavni račun u Business Centralu. ### Koliko traje uvođenje Business Centrala u veleprodaju? Implementaciju s jasno definiranim opsegom isporučujemo u 4 mjeseca. Opseg prve faze (cjenici, zalihe, nabava, fakturiranje) definiramo u analizi prije početka projekta. ### Za koje veleprodaje Business Central nije pravi izbor? Za vrlo male tvrtke s nekoliko zaposlenih i jednostavnim fakturiranjem obično je prevelika investicija. Nije ni prvi izbor ako je srž posla maloprodaja s blagajnama; najviše vrijedi veleprodajama i distributerima od 10 do 250 zaposlenih. ## Upoznajte i ostale mogućnosti Business Centrala Uz veleprodajne procese, istražite mogućnosti financijskog upravljanja, izvještavanja i povezivanja s Microsoftovim alatima. [Istražite Business Central](https://erp.factory.dev/microsoft-business-central)